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近日，AspenCore资深产（chǎn）业分（fèn）析师顾正书专门采访了芯（xīn）源（yuán）半（bàn）导体（tǐ）营（yíng）销总监（jiān）陈（chén）巧女士，就公司（sī）的发展历程、MCU及其它芯（xīn）片产（chǎn）品规划、芯片研发流程和质量管控（kòng）、市（shì）场应用（yòng）方案（àn）及未来战略发展等问题进行（háng）了深入交流。现（xiàn）以问答形式总结如下，希望（wàng）为读者朋友完（wán）整展（zhǎn）示出芯（xīn）源半导（dǎo）体的产品、应用和渠道优（yōu）势（shì）。

武汉luck18新利和芯源半导体（tǐ）营（yíng）销总监陈（chén）巧

从分销转（zhuǎn）型到芯（xīn）片设计（jì），luck18新利和芯源有什么优势和（hé）劣势？

力源信息确实在半导体分销行业有着多年的经验，这使得我们能（néng）够第一时间从（cóng）欧美原厂及国产龙头（tóu）企业那里获取最新（xīn）行业动态、产品信息，同时从不同（tóng）行业的客户群体中了解（jiě）市场（chǎng）动向和需求（qiú），从而更加准确地把握好市场（chǎng）周期变化（huà）。这样，芯（xīn）源就能够（gòu）在（zài）恰当时间（jiān）做好充分准备，为市场提供合适（shì）的自研（yán）芯片产品。

如（rú）果（guǒ）要谈（tán）到分销背（bèi）景（jǐng）的劣势，我想还是业界朋友们在观念（niàn）上的差异。在一些同行的观念中，可（kě）能认（rèn）为分（fèn）销企（qǐ）业很难干好（hǎo）自主芯片研发（fā）。其实这个（gè）也可以理解，因为（wéi）分销行业（yè）大都走熟知的（de）技工贸线路。然而，我们芯（xīn）源有着自己（jǐ）非（fēi）常优秀的设计团队（duì）和运营团队，再结合力源集（jí）团做分销业务积累的（de）二（èr）十多（duō）年（nián）对市（shì）场的洞察，以（yǐ）及对（duì）客户（hù）痛点（diǎn）的把握，我（wǒ）们确信有能力给客户带来更高性价（jià）比的自（zì）研芯片产（chǎn）品。

luck18新利和芯源作为（wéi）力（lì）源信息的（de）子公司，在芯片研发、质量管控和销（xiāo）售（shòu）渠道（dào）方面获得哪些资源支持？

luck18新利和芯源非常幸运作（zuò）为上市企（qǐ）业力源（yuán）集团的全资子公司（sī），这就意味着我们（men）能够（gòu）获得非常好的财务支撑（chēng）。从根本上来说，因为集团公司的（de）硬（yìng）实力，我（wǒ）们可以建立最优秀（xiù）的设（shè）计团队和营销团队，有能力做出高品质、适合（hé）客户实际需求的产品，并且能够将我（wǒ）们的产品Roadmap规划（huá）完整，给客户更多（duō）的选择，同时支持客户不同层级产品的选型要求。因为有（yǒu）这些（xiē）支持，我们在（zài）产品设计上可（kě）以（yǐ）为（wéi）客户想得更多（duō），在跟Foundry厂和封测厂（chǎng）的合（hé）作上也可以看出我（wǒ）们在生产的各个环节愿意投入更多，以保（bǎo）障我（wǒ）们的品质（zhì）。

谈到销售渠道上（shàng）的支（zhī）持，力源（yuán）集团下属（shǔ）各兄弟公司（sī）给我们的支持都是挺多的（de）。比如其中一家子公司南京飞腾，他们的主营业务是（shì）做电表代工（gōng）。通过他（tā）们我们可以接触到更多的电表客户，而结合代工（gōng）模式更有利于我们把产品推到电表终端客户中。另（lìng）外一个例子是上海帕太，他们（men）是一家主营被动（dòng）元器件的分销企业（yè）。作为几家TOP日本原厂（chǎng）的（de）代理商，他（tā）们累积了（le）很多优质（zhì）的行业龙头客户。在luck18新利和芯源需（xū）要支持的时候，我们也会（huì）结合他们（men）的力（lì）量一起（qǐ）去服务客（kè）户，把更具性（xìng）价比的产品推（tuī）荐（jiàn）给客户使用，同时累积我们在品牌客户上（shàng）的知（zhī）名度。

此（cǐ）外，力源信息和深圳鼎芯都是主动器件的分销商，从他们这（zhè）里我们可以了解到欧美和国产头部芯片原厂的产品和市场信（xìn）息，有（yǒu）利于我们布（bù）局后续的产品规（guī）划。总的（de）来说（shuō），luck18新利和芯源虽然有自己（jǐ）独立的（de）营销运营团（tuán）队，有自（zì）建的代理分销（xiāo）体系（xì），但是在（zài）集团各（gè）兄弟公司的（de）优势共享（xiǎng）下，我（wǒ）们可以比国（guó）内IC设计同行更加贴近（jìn）市场、产品和客户（hù）。

luck18新利和芯源MCU采用华虹宏力（lì）的110纳米（mǐ）工艺制程，是目前国内（nèi）最可靠的晶圆代工产线，已经过（guò）大量实践验证。华虹有完善的质量（liàng）体系，对（duì）设计（jì）质量有（yǒu）严格的（de）把控（kòng）流程，从芯片制造端（duān）对产品质（zhì）量做了良好的控制。此（cǐ）外，在封装测试方面我们与（yǔ）国内知（zhī）名封装测试（shì）厂商华天和长电合作，因此可（kě）以（yǐ）保（bǎo）障公司MCU产品品质，增强MCU产（chǎn）品的综合竞争力。

芯（xīn）源的MCU产品线规划（huá）是（shì）怎样的？相比MCU同行产品有何（hé）优势和劣势？

MCU本质上是一个服务于大众市场的（de）产品。也就是说，客户群非常广泛，应用也是五花八（bā）门。为（wéi）了适（shì）应不同行业客户对产（chǎn）品特性（xìng）的细分要求（qiú），我们必须把产品系列做得更全，把产（chǎn）品阵容做得（dé）更（gèng）为庞大。在做好通用型（xíng）MCU的基础上（比如（rú）CW32F003系列），我们针对特定应用需求开（kāi）发出合封的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同时针（zhēn）对特定市场需求，我们也可能会为（wéi）客户开（kāi）发（fā）专用芯（xīn）片，实际上就（jiù）是逐步演化成定制化开发的思路（lù）。

至于相对国内同行的劣（liè）势，由（yóu）于（yú）我们的产品目前都是（shì）基（jī）于Cortex M0+内核的设计（jì），对（duì）于（yú）一些对价（jià）格（gé）要求特别严格，传（chuán）统的8位单片机市场需求，我们可能（néng）无法覆盖。这也是跟客户应用本身（shēn）相（xiàng）关的，如果客户的（de）产品需（xū）要升级的（de）话，我相信（xìn）我们（men）的产品一定（dìng）会是他们的选择之一。

luck18新利和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的（de）通用高（gāo）性（xìng）能CW32F系列MCU具（jù）有以下优势：

• 宽工作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度（dù）：-40℃-105℃；

• 采用（yòng）Prefetch+Cache架构，同频CoreMark 计算（suàn）力（lì）/功耗比超越同类产品；

• 12位高速ADC，可达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有（yǒu）效位（wèi）数（shù）)；

• 稳（wěn）定可靠的eFLASH工（gōng）艺，确保工业高可靠应用；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可（kě）靠性达（dá）到国际标准最高（gāo）等（děng）级。

MCU产品适用的（de）市场应用很多，哪些目标市场是（shì）公司重点开发（fā）的？

首先是工业自动化市场。我们更倾向于能够体现我们产品性（xìng）能（néng）优势的应用（yòng）。比如对可靠性要求（qiú）严格（gé）的（de）电机类和电池类应用、要求宽（kuān）温度和宽电（diàn）压范围的（de）IoT应（yīng）用，以及对ADC采（cǎi）样精度及模拟性能要求比较高的传感器类应用。

第二个是表计类行业应（yīng）用。比如燃（rán）气表和水表行（háng）业客户（hù），他们对（duì）产（chǎn）品的要求是低功耗（hào），同时（shí）综合性（xìng）能要（yào）做到非常（cháng）好，品质需（xū）要得到保障。过（guò）去大部分客户都（dōu）是采（cǎi）用ST和瑞萨这样的（de）国外品牌。而我们的产品在满足客户国产（chǎn）化替（tì）代要求的前提下（xià），还可以提供给客户完全不（bú）逊色于国外品牌的品（pǐn）质。这个对于我们的品牌口碑积（jī）累非常重要。

除（chú）MCU外（wài），公（gōng）司还有EEPROM和（hé）MOSFET产品线，未来（lái）产品组（zǔ）合发（fā）展策（cè）略是（shì）怎样（yàng）的？

其实（shí）在推出（chū）MCU产品之前，luck18新利和芯源最先拥有的自研产品就是（shì）基于（yú）华虹95nm工（gōng）艺的（de）EEPROM，以及（jí）同为华虹深（shēn）沟（gōu）槽超（chāo）结（jié）工艺的MOSFET产品。而MCU虽然推出相对（duì）晚一些，但是（shì）MCU的应用范（fàn）围更为广泛，可以（yǐ）接（jiē）触到（dào）的客户更多。随着MCU在客户端的不断渗透，我们（men）的（de）MCU品质和（hé）性能得到认可后，我们会对（duì）EEPROM和（hé）MOSFET产品做进一步（bù）的宣传推广。比（bǐ）如在燃气表行（háng）业，我们就可以用低功（gōng）耗MCU搭配（pèi）EEPROM给（gěi）客（kè）户。

还有一些情形是，我们先导入了（le）MOSFET或者EEPROM的产品，现在又导入MCU，这样可以把客户关系再做深一层。比如在（zài）适配（pèi）电源（yuán）的应用中，客户已经用了MOSFET好几年，在合适的时机就（jiù）可以给客户（hù）推（tuī）介我们的MCU产品。随着（zhe）新产（chǎn）品的不断迭代，这样的搭配销售方式会越来越多，客户对我们的认可程度也不断增（zēng）加，我们（men）跟客户的粘度（dù）也（yě）随之增强。